Кормораздатчики, раздатчики-выдуватели соломы, полуприцепы тракторные и разбрасыватели органических удобрений под маркой «Хозяин» давно и успешно работают в сотнях предприятий АПК России и стран ближнего зарубежья. В этом году группе компаний «Хозяин», заводы которой работают в Минске и Смоленске, исполняется 15 лет. О том, с какими показателями компания подошла к своему юбилею и чем производитель готов удивить российский рынок, мы поговорили с председателем совета директоров ГК «Хозяин» Анатолием Федюковичем.
– Анатолий Николаевич, Ваше предприятие интересует нас как российский производитель сельхозтехники…
– На сегодняшний день у нас две производственные базы – в Минске и Смоленске. На заводе в Смоленске организован полный цикл производства – от раскроя металла до сборки техники с очень высоким уровнем локализации. Это позволяет технике, выпускаемой на этом предприятии, попадать во все субсидионные программы федерального и региональных уровней. Отмечу и сильное собственное конструкторское бюро. Именно его усилиями мы постепенно расширяем номенклатуру техники, создаем инновационный продукт, который находит своего покупателя на весьма конкурентном рынке сельхозтехники.
– И все – под маркой «Хозяин»?
– Да. И это стало уже известным брендом. За 15 лет наша техника успела завоевать особенную популярность на российском, белорусском, и рынке стран ближнего зарубежья. Ее ценят за надежность, практичность, подготовленность для работы в самых сложных климатических условиях, а также за доступность по сравнению с большинством зарубежных конкурентов.
– Какие сельхозмашины выпускаются на Ваших базах в настоящее время?
– Сейчас мы выпускаем большую линейку сельхозтехники: кормораздатчики с двумя горизонтально расположенными шнеками объемом от 8 до 15 м3, кормораздатчики с вертикально расположенными шнеками объемом от 6 до 30 м3, раздатчики-выдуватели соломы, полуприцепы самосвальные ковшовые тракторные грузоподъемностью от 15 до 18 тонн; разбрасыватели органических удобрений грузоподъемностью от 10 до 24 тонн. Если же говорить о различных видах модификаций, дополнительных опций, конструктивных решений и вариантов исполнения, то получается порядка 70 видов производимой техники. За 15 лет нами суммарно на двух площадках произведено свыше шести тысяч единиц техники.
– Качеством своей продукции гордитесь?
– А как же! Вся продукция, производимая под брендом «Хозяин», проходит испытания в независимых аккредитованных лабораториях и машиноиспытательных станциях, имеет сертификаты соответствия требованиям стандартов Российской Федерации, Таможенного союза и ЕС. Фунциеопределяющие узлы и комплектующие, цепи, гидромоторы, редукторы, оси, подвески, приобретаются ГК «Хозяин» у ведущих европейских производителей, среди которых компании «Walvoil», «Casappa», «ADR», «Comer», «Iwis» и многих других. А детали, подверженные естественному износу, производятся на отечественных заводах. Это позволяет создавать действительно надежные и дешевые в эксплуатации машины, работающие круглый год 7 дней в неделю.
– Можете ли отметить рост производства в настоящее время?
– Годовой оборот компании по итогам 2016 года достиг 15 миллионов евро. Для сравнения в 2014 году оборот был на два миллиона меньше. Ежегодный рост составляет порядка 8%. Уже более двух с половиной тысяч ферм в России, Беларуси, Украине, Молдове, Узбекистане, Казахстане, Кыргызстане и Азербайджане с успехом эксплуатируют технику «Хозяин».
Такие цифры достигнуты благодаря грамотно выстроенной маркетинговой стратегии. На российском рынке доля компании сейчас составляет 26%. В прошлом году предприятия АПК приобрели почти 600 единиц техники ГК «Хозяин» (порядка 58% пришлось на РФ), в этом году, как мы ожидаем, цифры окажутся еще более впечатляющими.
– Как удается завоевывать рынок?
– Среди факторов, влияющих на увеличение доли рынка, которую занимает наша группа компаний, я бы выделил несколько. – Во-первых, это взятый на уровне РФ курс на импортозамещение. Во-вторых, ослабление рубля по отношению к другим основным мировым валютам, что несколько затруднило сельхозпроизводителям покупку дорогостоящей импортной техники. В-третьих, участие компании в программах господдержки федерального и регионального уровней. Еще один фактор – Соглашение о поставках техники с государственным лизинговым оператором АО «Росагролизинг», а также региональными лизинговыми операторами, предоставляющими выгодные условия для приобретения техники «Хозяин» в лизинг. Ну, и отмечу дополнительно постепенно снижение ключевых ставок Банка России, что делает более доступными кредитные ресурсы для отечественных фермеров.
– Дилерскую сеть развиваете?
– Да, и это является немаловажным фактом в популярности смоленской техники – широкая дилерская сеть «Хозяина» в России. На сегодняшний день насчитывается более 60-ти официальных дилеров, которые предоставляют своим клиентам весь ассортимент техники и сервиса «Хозяин» на самых выгодных условиях. Менеджеры по продажам и сервисные инженеры дилеров в обязательном порядке проходят обучение на базе производственной площадки ООО «Интенсивные технологии» и аттестацию, чтобы в полной мере соответствовать высоким требованиям компании-производителя.
– Какие еще ставите задачи перед дилерами, кроме продаж и обслуживания техники?
– Через наших дилеров мы имеем обратную связь с клиентами. И это еще одно наше конкурентное преимущество. Аккумулируя полученную информацию, ГК «Хозяин» старается учитывать все интересы покупателя, расширяя линейку своей продукции, модифицируя и дорабатывая даже давно производимые на заводах машины. Например, трехшнековый СРК-30В (кормораздатчик с вертикальными шнеками объемом бункера 30м3) появился потому, что владельцам крупных предприятий и холдингов АПК для эффективной работы была необходима более мощная и производительная техника. СРК-30В предназначен для доизмельчения, смешивания и раздачи полнорационной кормовой смеси КРС в кормушки и на кормовой стол. Агрегат разработан в качестве наиболее эффективного типа миксера-кормораздатчика для работы на больших фермах с поголовьем более 2000 голов скота.
– То есть, общаясь с клиентами, Ваши специалисты выяснили, что существующих машин не хватало для приготовления большого объема кормов?
– Да, машин с объемом кузова до 21 м3 не хватало, чтобы готовить кормовые смеси в крупных хозяйствах, поэтому при создании машины с большим объемом бункера появилась необходимость перехода на трехшнековую конструкцию. Три шнека и бункер улучшенной конструкции позволяют производить смешивание качественно и быстро, а рамная конструкция прицепа делает его надежным и устойчивым при перемещении по бездорожью даже с учетом повышенной грузоподъемности в 11 тонн. Отмечу, эксплуатация кормораздатчика показала, что рамная конструкция для наших дорог – оптимальное решение. Так что в будущем планируем делать по заказу клиентов СРК-21В и СРК-18В также на раме.
Еще одно нововведение, которое, уверены специалисты, обязательно приживется на рынке – новая конструкция бункера и шнеков на СРК-14В, которые в совокупности увеличивают эффективность миксера при любых составах смешивания и влажности корма.
В группу компаний «Хозяин» входят ООО «Запагромаш» (г.Минск) и ООО «Интенсивные технологии (г.Смоленск). Компания «Запагромаш» была создана в Беларуси в 2002 году. Через два года в Смоленске создается предприятие «Интенсивные технологии», ставшее на первоначальном этапе центром по продажам и сервисному обслуживанию измельчителей-смесителей-кормораздатчиков, выпускаемых «Запагромашем» под брендом «Хозяин» и другой сельхозтехники как российского, так и зарубежного производства.
– Что еще из Вашей техники считаете весьма перспективным?
– Большим спросом начинают пользоваться и другие новинки компании: ИСРК-8 (уменьшенная базовая модель горизонтального кормораздатчика ИСРК-12), РОУМ-14 с горизонтальной битерной системой (модификация РОУМ-14, производимого серийно с вертикальной битерной рамкой – единственного выпускаемого в России одноосного разбрасывателя твердых органических удобрений грузоподъемностью 14 тонн). РОУМ-14 с горизонтальными битерами отлич-но подходит для поверхностного внесения в почву легких, мелких, а также пастообразных органических удобрений (сухой куриный помет, торф, дефекат, мел и т. д.), физические характеристики которых существенно отличаются от характеристик навоза (влажность, плотность, структура, нормы внесения). Горизонтальные битера обеспечивают равномерность внесения уже от 1 т/га, однородность распределяемой фракции, большую ширину за счет тарельчатого разбрасывания.
– В июле текущего года Правительством страны принята Стратегия развития сельхозмашиностроения в России. Прокомментируйте это событие. Как в ее рамках видит свое дальнейшее развитие предприятие Интех?
В 2008 году на смоленской производственной площадке стартовало самостоятельное производство техники под торговой маркой «Хозяин». На базе предприятия начали выпускаться не только кормораздатчики, но и востребованные во многих отечественных хозяйствах раздатчики-выдуватели соломы. А с 2012 года налажен выпуск тракторных полуприцепов для предприятий АПК.
– Документ нужный и своевременный. Приятно, что на высшем уровне закреплен вектор на развитие и поддержку отечественных машиностроителей. Машиностроение всегда было перспективной точкой роста, своеобразным локомотивом экономики. В машине – конечном изделии – объединен труд большого количества смежных отраслей, а тот факт, что благодаря контролю степени локализации через программы субсидирования стимулируется использование российских материалов и комплектующих, дает синергетический эффект. Что касается нас, то на нынешних позициях ГК «Хозяин» останавливаться не собирается. Компания определила стратегию интенсивного развития в рамках сложившейся рыночной и политической конъюнктуры, направленную на импортозамещение и захват освободившихся ниш. Среди новых видов техники, производство которых может быть запущено в 2018-2020 годах: строительные прицепы, новые разбрасыватели жидких органических удобрений, прицепы POWER PUSH, бункера-перегрузчики, прицеп-платформы и многое другое.
– Спасибо за интервью. Желаем удачи!
И.А.«Светич»
Журнал «Нивы России» №10 (154), ноябрь 2017
.gif)
Нет комментариев. Ваш будет первым!