Информационное агентство "Светич". Сайт о сельском хозяйстве. 16+

Новые разработки, сплоченность, результативность. KUHN укрепляет свои позиции на российском рынке

Новые разработки, сплоченность, результативность. KUHN укрепляет свои позиции на российском рынке
На Международной выставке технологий для животноводства и кормопроизводства «АГРОС-2020», состоявшейся в конце января в МВЦ Крокус Экспо в Москве, одну из самых крупных экспозиций заняла техника французской марки KUHN. Среди многочисленных переговоров и встреч руководители компании выделили время для интервью федеральному журналу «Нивы России», с которым фирма KUHN сотрудничает на протяжении нескольких лет. На наши вопросы ответил генеральный директор ООО «КУН-ВОСТОК» Андрей Манзюк.
 
– Андрей Владимирович, каким был 2019 год для марки KUHN в России? Какие новинки выпустила компания?

– В целом год был достаточно успешным для KUHN и наши прогнозы на текущий 2020 год подтвержденно-оптимистичные, мы прогнозируем хороший рост. Это связано с ростом нашей активности на рынке, улучшением кооперации с нашими дилерами, огромным количеством маркетинговых мероприятий, которые мы проводим. Поэтому, конечно, 2019 год для нас был не плохой, но 2020 мы оцениваем как более перспективный и с января мы уже начали реализовывать нашу новую маркетинговую программу. 

Что касается новинок техники, на последней выставке в Ганновере, которая состоялась в завершении 2019 года, компания KUHN представила более 20-ти новинок техники, востребованной во всем мире и в том числе в России. Россия – это страна с колоссальным потенциалом, огромными площадями, где наибольшей популярностью пользуется широкозахватная техника и при этом очень развито животноводство. Поэтому на выставку Agros в этом году мы привезли как бестселлер продаж – модульный прицепной кормосмеситель Profile, так и несколько своих концептуальных новинок. Одна из них – это новый тюковый пресс-подборщик SB-1290 с увеличенной интенсивностью прессования и более активным процессом прессования. Также мы представили наши новые косилки-плющилки с новым режущим брусом Optidisc Elite. 



 
АНДРЕЙ МАНЗЮК: «СЕГОДНЯ РОССИЯ ДЛЯ KUHN –
ЭТО САМЫЙ ВАЖНЫЙ И ПРИОРИТЕТНЫЙ РЫНОК
РАЗВИТИЯ НА БЛИЖАЙШИЕ 10 ЛЕТ»




– Какую продукцию Вы производите для российских аграриев?

– Во-первых, те же тюковые пресс-подборщики пользуются широкой популярностью, так как специфика России такова, что в регионах произрастают различные культуры. Во-вторых, в России мы успешны с нашими широкозахватными машинами как американских, так и европейских заводов: предпосевные культиваторы, тяжелые дисковые бороны, агрегаты для вертикальной обработки почвы – эти орудия десятилетиями надежно служат нашим аграриям на всей территории России. 

Особой популярностью, особенно в Свердловской области, пользуются наши уникальные ленточные валкообразователи Merge Maxx. 

Также традиционно мы успешны в технике по заготовке кормов и кормлению скота. Кроме того, начали реализовывать более сложные проекты, такие как кормоцеха, системы стационарных миксеров и транспортировка корма для скота путем использования наших прицепных кормосмесителей. Один из проектов сейчас реализовываем в Республике Татарстан. В феврале он будет завешен. 

В целом, на сегодняшний день KUHN – единственный в мире бренд, который выпускает 10 семейств техники, позволяющие качественно закрыть абсолютно все потребности любого хозяйства, кроме комбайнов и тракторов, не заглядывая в другие марки.  


 
 



– Это, конечно показатель, что KUHN в России надолго. Поделитесь, пожалуйста, Вашими планами.

– Как мы и анонсировали ранее в 2020 году, KUHN начинает в России строительство завода по производству специализированной техники. Производить планируем широкозахватную посевную технику, технику для почвообработки, опрыскивания и заготовки кормов, которая наиболее полно отвечает потребностям российских аграриев. Сегодня Россия для KUHN – это самый важный и приоритетный рынок развития на ближайшие 10 лет. 



 



– Расскажите о дилерских центрах и обратной связи с клиентами.

– В прошлом году мы открыли первый в России сервисный центр KUHN Center. Бренды самоходной техники активно используют эту модель, но для производителей прицепной техники это можно назвать инновационной моделью работы. Центр мы открыли в Татарстане, функция его простая – обеспечить своевременный профессиональный сервис каждому клиенту KUHN и быть успешным администратором всего региона. Центр включает в себя большой шоу-рум для демонстрации образцов техники, учебный центр, склад запасных частей объемом хранения до 10 тыс. позиций, современную сервисную зону и ремонтную площадку. Такой центр позволяет нам быть ближе к клиентам, а это скорость принятия решений и получения запчастей, экспресс-обслуживание. Это те вещи, которые в итоге определяют успешность и эффективность работы бренда. 

В планах развивать проект региональных складов. Поскольку Россия – это большие расстояния и администрировать всю территорию государства будет для нас результативным. Путем создания таких крупных центров мы планируем усилить эффект присутствия KUHN. 



 
АНДРЕЙ МАНЗЮК: 
«Руководство «СмартАгро-Тех» провело глубокий 
анализ рынка, разобрались, какую технику
KUHN будет представлять на рынке и какая технология,
которая еще не представлена на рынке,
будет успешной. Они стали первопроходцами
и лидерами»




– По итогам сезона 2018-2019 лучшим дилером Вашей компании стал «СмартАгроТех». Как нужно работать, чтобы добиться таких результатов?

– В первую очередь, это, заслуга, конечно, коллектива и результат правильных управленческих решений с точки зрения подхода к выбору той техники, с которой нужно строить будущее. Мне нравится подход, который является не просто, так скажем, бездумной оценкой рынка и предложением тех товаров, которые популярны. Руководство «СмартАгроТех» провело глубокий анализ рынка, разобрались, какую технику KUHN будет представлять на рынке и какая технология, которая еще не представлена на рынке, будет успешной. Они стали первопроходцами и лидерами. 

Вот небольшой пример, наши ленточные валкообразователи – это очень эффективная технология, которая улучшает качество корма и надои. Они не побоялись, проанализировали саму технологию, разобрались в ней и стали успешными в Свердловской области. Конечно, это также результат огромной работы команды KUHN, которая хорошо сотрудничает со всеми дилерами. Тут одного желания мало, просто коллектив «Смарт-АгроТех» работает в диалоге с нами. Мы успешно с ними работаем и в Башкирии, и в Свердловске, и в других регионах. В 2020 году планируем более плотно начать работать в Тюменской, Челябинской и Курганской областях.


 



– Насколько Вашу технику можно назвать «умной»?

– На сегодняшний день KUHN принадлежит более 2100 патентов на инновации и ежегодно компания продолжает вкладывать порядка 10% от оборота собственных средств в НИОКР. Мы также являемся учредителем многих информационных и аналитических ассоциаций и ресурсов, которые можно назвать самыми передовыми в мире в плане создания умной техники. В тоже время сейчас глупой техники просто нет, потому что на таком высоко конкурентном рынке нельзя не использовать прогрессивные технологии. 

Безусловно, есть какие-то простые агрегаты для обработки почвы, но даже в этих направлениях мы стремимся внедрять инновации, например, выпустили умный плуг и разработали систему SMART Ploughing, которая является прорывом в этом сегменте. Она позволяет выполнить все настройки плуга, такие как ширина захвата, смещение, настройку рабочей глубины и т.д. с терминала ISOBUS.


 
АНДРЕЙ МАНЗЮК: 
«Мы разработали лизинговую программу для ряда 
наших моделей. Будем добавлять в нее востребованную
для российских аграриев технику, в приобретении
которой нашим клиентам было бы удобно пользоваться
данными финансовыми инструментами»



– Ваша компания тратит 10% оборота на новые разработки, а российские компании не более 1%. Как это Вы можете прокомментировать?

– Понимаете, тут, как правило, все зависит от компании. Российские производители зачастую являются узкоспециализированными, производят какие-то отдельные модели техники. KUHN на мировом рынке уже более 190 лет. Сейчас в структуре компании 11 заводов по всему миру, это более 1500 серийных моделей техники, поэтому мы вынуждены делать инвестиции, чтобы удерживать лидирующие позиции в каждом сегменте. Стоит отметить, что это собственные средства, а не заемные, это помогает нам быть более устойчивыми.


 



– Когда станете российским производителем, что для Вас будет значить господдержка?

– Безусловно мы будем участвовать во всех субсидийных программах, которые предлагает государство, и в плане развития АПК надо отдать должное российскому правительству, поскольку из федерального бюджета на сельского хозяйства выделяется огромный объем субсидий. Однако для нас это не является определяющим. На 2020 год мы самостоятельно разработали лизинговую программу. В нее входят сеялки, плуги, культиваторы, кормосмесители, тюковые пресс-подборщики, которые уже сегодня российские аграрии могут приобрести с удорожанием всего 2,14%. Дальше мы будем развивать и добавлять в нее еще какую-то востребованную для российских аграриев технику, на приобретение которой нашим клиентам было бы удобно пользоваться данными финансовыми инструментами. Потому что мы в KUHN видим своей задачей сделать лучшие мировые технологические решения более доступными для российских аграриев.


– Спасибо за беседу. Желаем Вам добиться поставленных целей.

 
Текст: Информационное агентство «Светич»
Журнал «Нивы России» №1 (178), январь-февраль 2020
Комментарии (0)

Нет комментариев. Ваш будет первым!

Реклама
Яндекс Директ