Одним из постоянных участников выставки «ЮГАГРО-2018», которая состоялась в Краснодаре 20-23 ноября, уже традиционно стала Компания «ЕвроХим». Именно здесь, на оригинально и удобно оформленном стенде, было буквально негде упасть яблоку – настолько насыщенную интересными событиями программу предложили руководство и специалисты предприятия для всех посетителей. В специально отведенной зоне все дни выставки проводились консультации и семинары на актуальные агрономические темы, были представлены новинки, шли деловые переговоры с потенциальными клиентами, теплые встречи с теми, кто уже давно работает с Компанией. И, наконец, состоялось самое значимое событие – стенд «ЕвроХим» посетил министр сельского хозяйства Краснодарского края и подписал с предприятием соглашение о сотрудничестве на следующий год. В этих событиях по приглашению Компании приняла участие главный редактор «Светич» и пообщалась с генеральным директором ООО «ЕвроХим Трейдинг Рус» Максимом Серёгиным.
Максим СЕРЁГИН, топ-менеджер Компании «ЕвроХим» в России и странах СНГ:
«Компания ЕвроХим – один из крупнейших производителей минеральных удобрений в Российской Федерации, мы производим порядка 12 млн тонн удобрений в год. И к 2022 году мы планируем увеличить объемы до 20 млн тонн и войти в тройку ведущих производителей минеральных удобрений в мире. Кроме того, с этого года мы стали вторым в мире производителем, который производит всю линейку удобрений. Мы наращиваем обороты, как и положено крупным мировым производителям».
– Максим Борисович, какое значение для Компании «ЕвроХим» имеет подписание соглашения о сотрудничестве с Минсельхозпродом Краснодарского края?
– Сегодня мы подписали это соглашение, которое является для нас очень важным и ключевым. Потому что наша Компания, безусловно, считает Краснодарский край своим «домашним» регионом. Во-первых, здесь работает несколько производств группы компаний «ЕвроХим», во-вторых, объемы наших ежегодных поставок на эту территорию приближаются к полумиллиону тонн. Здесь мы имеем почти 50% рынка. И подписание такого соглашения с администрацией края о сотрудничестве – на данной выставке уже стало ежегодной традицией.
– А какие производства «ЕвроХим» работают на этой территории?
– Краснодарский край для нас – лаборатория по внедрению новых технологий в сельском хозяйстве. Во-первых, в этом году на базе Белореченских минеральных удобрений мы запустили производство водорастворимых NPK. Это достаточно крупное производство для такого вида продуктов, его мощность составляет 50 тысяч тонн. И что очень важно, мы сейчас производим не только крупнотоннажные удобрения, но и линейку так называемых специальных удобрений. Они водорастворимые, высокотехнологичные, применяются для производства фруктов, овощей, многолетних насаждений, в том числе, винограда, для выращивания полевых культур. Это на самом деле технология, за которой большое будущее. И мы действительно видим, что она развивается очень большими шагами. Мы приняли правильное решение, что в Краснодарском крае построили такое производство.
Второе – в сентябре этого года у Компании «ЕвроХим» состоялось еще одно событие – в станице Старовеличкоевская на территории края мы открыли современный Клиентский центр. Его отличительной особенностью является наиболее полный ассортимент продукции и продажи любых объемов: от опта до мелкой розницы. Теперь на базе этого подразделения мы можем не только продавать крупные партии по договору, но и работать с клиентами, которым нужны малые объемы за наличный расчет с немедленной отгрузкой. Здесь работают грамотные специалисты-агрономы, которые помогут подобрать необходимый продукт и проконсультируют по технологии его применения. Кроме того, с 2017 года в станице запущено производство по совершенно уникальной технологии, которой до этого в России просто не было. Речь о так называемых ингибированных удобрениях, в частности, карбамиде, который обработан специальным составом, предотвращающим потери азота в процессе применения. Потому что применение удобрений неизменно связано с потерями в разных формах – вымывание, испарение, денитрификация… А когда вносим ингибированные удобрения, этого можно избежать. Это приносит хозяйствам и экологическую, и экономическую выгоду.
– Какие еще важные и перспективные направления можете отметить?
– Еще один важный проект, который мы уже ведем несколько лет, но именно сейчас он набирает обороты – это применение жидких удобрений и новые агрегаты, которые применяются для внесения этих удобрений. Это инжекторы, которые позволяют вводить жидкие удобрения в почву, что повышает их эффективность и коэффициент использования этих удобрений. Мы называем это историей успеха. В нашем случае, это КАС – карбамидно-аммиачная смесь.
Если вспомнить, еще 10 лет назад в нашей стране жидкие удобрения не применялись совсем. В этом году мы поставили их на рынок Российской Федерации в объеме почти полумиллиона тонн, в том числе, в Краснодарский край примерно 25%. Здесь аграрии активно интересуются новыми технологиями. И мы продолжаем двигаться вперед, совершенствовать эти технологии.
И у нас есть еще одно новое производство – по смешению жидких удобрений и введению в их состав серы, оно расположено в станице Усть-Лабинская. Как мы знаем, без серы невозможно полное усвоение азотных удобрений растением. Сера как раз тот элемент, который решает проблему, что очень важно для получения качественного урожая.
– Насколько полной является линейка удобрений «ЕвроХим»?
– Как раз сейчас мы можем сказать, что стали вторым в мире производителем, который производит всю линейку удобрений. Мы наращиваем обороты, как и положено крупным мировым производителям. Если исторически Компания «ЕвроХим» производила азотные и фосфорные удобрения, то в этом году мы начали производить и калийные удобрения. Это наш очень большой инвестиционный проект в Пермском крае, куда мы вложили порядка 2 млрд долларов, и в этом году предприятие уже начало поставки первых партий продукции на российский и зарубежный рынок. В следующем году мы планируем произвести около 500 тысяч тонн калийных удобрений.
Федор ДЕРЕКА, министр сельского хозяйства и перерабатывающей промышленности Краснодарского края:
«Сегодня нами был подписан важный стратегический документ для сельхозтоваропроизводителей региона. Ежегодно они приобретают порядка 360 тонн удобрений в действующем веществе, на каждый гектар вносят около 116 кг удобрений, постоянно увеличивая уровень и культуру земледелия, качество произведенной продукции и урожайность. И во многом это – благодаря внесению органических и минеральных удобрений. В соглашении с компанией «ЕвроХим» мы стабилизируем цену, которая для наших сельхозтоваропроизводителей расти не будет в течение года, а объемы поставок планируются на уровне 400 тысяч тонн. Мы планируем, что на следующий год объемы закупа удобрений достигнут 420-430 тысяч тонн, они растут в Краснодарском крае примерно на 20% ежегодно. И доля удобрений от компании «ЕвроХим» на рынке региона достигает в общем объеме до 50%. Причина этого, наверное, в качестве и хорошей цене – рынок сам регулирует это. И еще – стабильность поставок, продукция есть в нужном объеме и в нужное время. Никогда не слышал каких-либо нареканий в адрес Компании в связи с этим. Стабилизация цены при помощи данного соглашения поможет сохранить рентабельность сельхозпроизводства и в следующем году».
– Поддерживает ли «ЕвроХим» такое новое направление в сельхозпроизводстве России как органическое земледелие?
– Компания «ЕвроХим» состоит в Союзах органического и биологического земледелия, мы много работаем по биологизации земледелия, поэтому это направление у нас также развивается. Для этого как раз запущен наш новый проект по производству биологических продуктов питания растений. На самом деле, все, о чем мы говорим – процесс питания растений – это на 100% биологический процесс. Все, что происходит между тем моментом, когда удобрение попало в почву, до того момента, когда растение усвоило питательные вещества, все происходит под действием биоты, которая есть в почве. И мы, как крупный производитель минеральных удобрений, считаем, что это то направление, которое поможет повысить эффективность питания растений. С этой целью мы поставляем на рынок и рекомендуем к применению несколько уникальных биопрепаратов отечественного и зарубежного производства, которые представлены здесь на нашем стенде на выставке «ЮгАгро-2018». Данные продукты сертифицированы для использования в органическом сельском хозяйстве, которое в настоящее время активно развивается и наращивает объемы. Вот, например, препарат Агринос 1. В этом продукте – симбиоз более 80 штаммов различных почвенных бактерий. Они были ферментированы все вместе, то есть, это не смесевой продукт, а выращенные одновременно в одном объеме микроорганизмы. Заселяя прикорневую зону, они вырабатывают особые вещества, стимулирующие рост и развитие корневой системы, позволяющие растениям лучше усваивать питательные вещества. Это совершенно уникальные вещи.
– В чем особенность методов и подходов Компании «ЕвроХим»?
– Мы, честно говоря, на себя взяли такую непростую задачу, работая на рынках не только в России, но и других стран и континентов (а мы присутствуем на всех континентах земного шара) – всегда стараемся работать напрямую с сельхозтоваропроизводителями. Мы сами выстраиваем сети дистрибуции, сами организовываем каналы до конечных потребителей, что позволяет нам гораздо более детально понимать потребности, которые есть у аграриев. Благодаря этому, складывается стратегия Компании. Еще, например, ключевым подходом могу назвать то, что мы предлагаем инновационные продукты, позволяющие избежать потерь при внесении удобрений.
– Какова в этом году концепция стенда «ЕвроХим» на выставке «ЮгАгро»?
– Прежде всего, в этом году мы оформили стенд так, чтобы донести до потребителей, что мы выходим в новый сегмент на рынке. Различают стандартные, премиальные и специальные удобрения. Сегодня мы заявляем, что марка «ЕвроХим» – это не только стандартные удобрения, крупнотоннажные, но это еще и высококачественная, высокотехнологичная продукция для специальных ниш – овощи, теплицы, сады, капельное орошение… Причем, и продукция, и консультации. Мы теперь готовы продавать не только вагонами, но и мешками, по хорошим ценам. Есть клиенты, которым именно такое предложение будет выгодно. Эта ниша требует фасовку по 25 кг, к примеру, и совершенно другой ассортимент. Таким образом, мы можем охватить и небольшие хозяйства.
– Значит, у вас сегодня и небольшой, и крупный сельхозтоваропроизводитель найдет что-то важное для совершенствования своей технологии?
– Сама технология производства сельхозпродукции состоит из элементов. Наши специалисты все дни выставки будут рассказывать именно о том, как на начальном этапе сформировать будущий урожай. Это специальные решения, с применением удобрений, которые мы производим на наших заводах, зарегистрировали и готовы к реализации на рынке. Мы объясняем, что в этой технологии, в высокотехнологичном производстве, мы уже начали работать для фермеров, для небольших предприятий. Мы стали обладать более широким ассортиментом продуктов, рассказываем, как их грамотно и эффективно вписать в технологии.
Мы не делаем каких-либо революций – пока (смеется – прим.ред.), мы занимаем внушительную долю рынка, работаем по тем правилам, которые есть в настоящее время, и постепенно все это развиваем и совершенствуем. Любая отрасль, особенно сельскохозяйственная, требует каких-то изменений, нового опыта. У нас, как у мирового производителя удобрений, развитие идет в направлении новых форм, новых сочетаний, новых решений, в зависимости от условий, прежде всего. Когда мы говорим про технологию, то нужно учитывать, что не бывает универсальной технологии. Всегда необходимо учитывать климатические условия, почвенные, вид культур, возможности хозяйств – вот мы эту технологию развиваем и формируем специальные предложения.
– Максим Борисович, расскажите о содержании деловой программы мероприятий на стенде «ЕвроХим»?
– В дни выставки «ЮгАгро» в этом году наши специалисты рассказывают о специализированных продуктах ЕвроХим, о водорастворимых удобрениях, о биопрепаратах, о технологиях применения жидких удобрений, КАС… Главная задача здесь – донести полезную информацию о приемах повышения эффективности работы с удобрениями. Это семинары для специалистов, агрономов, поэтому мы рассказываем о тенденциях и наших предложениях, как они могут максимально выгодно использовать это в своей технологии. Это хорошо проявляется в наших демонстрационных опытах, когда мы приходим в хозяйство, то, прежде всего, спрашиваем, расскажите нам о вашей технологии, и только затем уже предлагаем решения, как, оставаясь в том же бюджете, скорректировать ее так, чтобы повысить рентабельность и маржу.
Это не столько обучение, сколько консультации. И это неплохой механизм для обратной связи, диалог с потребителями. И с уверенностью могу сказать, что этот диалог полезен обеим сторонам, так как дает возможность услышать друг друга и работать еще эффективнее.
– Спасибо за беседу.
.gif)
Нет комментариев. Ваш будет первым!