Информационное агентство "Светич". Сайт о сельском хозяйстве. 16+

Эффективная реклама дает шанс выжить в кризис

Эффективная реклама дает шанс выжить в кризис

Сегодня в средствах массовой информации слово «кризис» заменяется разными оборотами типа «сложные» или «новые» экономические условия. Но суть остается: ситуация складывается так, что бизнесу выживать становится все труднее. Даже те товары, которые раньше продавались без особых усилий, сейчас требуют дополнительного привлечения к ним внимания потенциальных покупателей. И каждый руководитель выбирает свою стратегию выживания предприятия в этих условиях.

Первая стратегия заключается в том, чтобы максимально скромно и тихо «пересидеть» сложные времена. Сворачиваются и урезаются все расходы, какие только возможно сократить. В том числе, попадают под сокращение и рекламные бюджеты компаний. Это приводит к быстрой потере узнаваемости и доверия среди клиентов предприятия, продажи падают еще больше. Приходится сокращать сотрудников, в поиск и обучение которых, как и в весь бизнес вложено столько, что терять его более чем жалко. Выбор такой стратегии приводит к тому, что «отсидеться», а потом вновь вернуть себе место на рынке крайне сложно. Более того, кто в кризисные времена исчезает из поля зрения своей целевой аудитории, о тех компаниях уже никогда и ничего не слышно и в дальнейшем они перестают существовать.

Другие компании в кризис стараются стать более заметными и активными. Они понимают, что конкурентная борьба обостряется, и есть шанс «захватить» рынок, привлечь клиентов, которые будут покупать и после кризиса. Такую стратегию компании могут реализовать, только продолжая быть «на виду» у своих постоянных и потенциальных клиентов. А значит, оптимизируя затраты предприятия, ни в коем случае не уменьшать, а по возможности, увеличить рекламный бюджет.

Тем компаниям, кто намерен не только выжить в кризис, но и отвоевать рынок у менее активных конкурентов, необходимо проанализировать возможности медиа-ресурсов и выбрать из них те, которые максимально подходят для решения этой задачи.

 

Во-первых, выбирать специализированные СМИ.

Если раньше была возможность размещать рекламу в разных ресурсах, то в период кризиса необходимо вкладывать средства только в те издания, которые дадут наиболее точное «попадание» в целевую аудиторию. Кроме этого, в специализированных изданиях есть рубрики, которые охватывают все отраслевые потребности. Так, если Вы продаете сельскохозяйственную технику или другие товары или услуги для сельского хозяйства, то правильным будет, например, выбор в пользу журнала «Нивы Зауралья» или газеты «АгроЖизнь» — специализированных аграрных изданий, читательская аудитория которых – Ваши потенциальные клиенты.

 

Выбирать проверенные и надежные издания, со стажем и опытом.

При выборе медиа-ресурсов для размещения рекламы Вашего предприятия в кризисное время, важно обращать внимание на то, сколько времени данное СМИ работает на рынке. Опытные издатели имеют больше шансов пережить сложные времена. Внушающий доверия стаж для рекламного СМИ – не менее 10 лет, в этом случае у него уже есть опыт выживания в кризис. К примеру, Аграрный МедиаХолдинг «Светич», выпускающий журнал «Нивы Зауралья» и газету «АгроЖизнь», работает на рынке аграрных изданий более 12 лет.

 

С бесплатным распространением до конечного потребителя.

Бесплатное распространение становится еще более актуальным в кризисные времена. Когда подписка и свободная продажа падает, количество получателей бесплатных изданий не сокращается, а значит, эффект от вложенных в рекламу средств остается высоким. Издания Аграрного МедиаХолдинга «Светич» — журнал «Нивы Зауралья» и газета «АгроЖизнь» — адресно рассылаются руководителям сельхозпредприятий

 

Выбирать издания, предлагающие комплекс рекламных услуг, которые дополняют друг друга.

В кризисные времена это дает возможность получить скидки и выгодные комплексные предложения, а значит, получить не только эффективную рекламу, но и максимум бонусов. Так, Аграрный МедиаХолдинг «Светич» разработал набор «пакетных» предложений, включающих удобные и выгодные варианты размещения рекламы в журнале «Нивы Зауралья» и газете «АгроЖизнь», и бонусной рекламой на сайте о сельском хозяйстве Svetich.info, а также на аграрных выставках.

 

Выбирать качественные издания.

Сложные времена проверяют на прочность и людей, и предприятия. И эта прочность основывается на качестве товаров и услуг, которые предлагает компания. Что касается изданий, то это качество содержания, распространения и оформления. Именно высокое качество работы Аграрный МедиаХолдинг «Светич» сделал своим постоянным правилом.

 

Выбирать деловые издания.

Роль деловых, производственных изданий высока в любые времена. Они работают для профессионалов, вызывают у них уважение, решая задачу не развлечь, а дать максимум полезной в работе информации, что стает особенно важным в кризисное время. Реклама в таких изданиях воспринимается как информативный, а не навязчивый элемент. Так, издания Аграрного МедиаХолдинга «Светич» содержат практическую информацию для аграриев, помогают вести эффективное сельхозпроизводство профессионалам аграрного дела.

 

Выбирать издания, которые выходят на рекламные средства.

Когда бюджет издания формируется исключительно из средств от продажи рекламных площадей, редакция относится к рекламе более чем серьезно. Это значит, что для издания важен каждый клиент и ему обеспечивается индивидуальный подход, профессиональная разработка продающего модуля или рекламной статьи. Кроме того, издание заботится о высокой эффективности рекламы, для чего организует правильное распространение. Так, реклама в изданиях АгроМедиаХолдинга «Светич» имеет высокий эффект благодаря регулярному распространению через почтовую сеть.

Принимая решение сворачивать рекламу в кризис, предприятия подписывают себе смертный приговор. Но и тратить средства на все подряд рекламные носители, которые «теплятся» на рынке, не имеет смысла. Выбирайте внимательно. Реклама – не только мощный, но, пожалуй, и основной инструмент выживания предприятия в период кризиса, только воспользоваться им нужно вовремя и в нужном объеме. Только с помощью рекламы Вы сообщите своим постоянным и потенциальным клиентам о том, что с Вашей компанией все в порядке, Вы уверенно чувствуете себя на рынке, а значит, покупать нужно именно у Вас.

И пусть конкуренты сокращают объемы вложений в рекламу, Ваше предприятие, продолжая рекламироваться в кризис, станет только заметнее на их фоне. И в итоге, выживут сильнейшие компании, те, кто увидел в этих «сложных условиях» свои новые возможности. Желаю Вам быть в их числе!

 

Марина СЕВОСТЬЯНОВА, главный редактор Аграрного МедиаХолдинга «Светич»

 

Комментарии (0)

Нет комментариев. Ваш будет первым!

 
}