Как выбрать поставщика зернокомплекса? 8 критериев выбора

Государство в последние месяцы года не раз говорило о проблемах с инфраструктурой в аграрном секторе. Рекордные сборы зерновых показали, что ситуация с ж/д и судовым сообщением между регионами, в том числе, с теми, на которых рассчитан экспорт продукта, остается не доработанной. Президент и Правительство рассматривают 2 варианта выхода из положения: госсзакупки и субсидирование ж/д перевозок. Министр сельского хозяйства говорил о поддержке любых мер, которые прямо или косвенно помогут решить проблемы с транспортировкой. Особенно в Сибири, где аграрии показали фантастические сборы. 
 

Однако никто из хозяйственников не думает о сокращении пашни, даже наоборот. Это значит, что конкуренция будет расти, цена на перевозки останется высокой, а на зерно в период уборки – низкой. Поэтому есть только один рациональный выход – качественная подработка и длительное хранение зерна до благоприятной рыночной обстановки. Это осуществляется за счет строительства высокопроизводительных зерновых комплексов.
В этом вопросе главная проблема – выбор поставщика оборудования, поскольку предложения в России и за рубежом много. Но это только на первый взгляд.
Существует 8 основных критериев, по котором можно судить о продавце, как о надежной компании, готовой к долгосрочному сотрудничеству. Мы расставили их в порядке приоритета, чтобы определить лучшего партнера из возможных.
Производитель. Компания должна быть полностью заинтересована в качестве оборудования, а значит иметь собственное производство, предприятия, штат разработчиков и современную высокотехнологичную оснастку. Это значит, что поставщик пришел на рынок не просто так, и не временно, а с конкретными стратегическими задачами. Первый пункт поможет определить реальных игроков отрасли.
Полный спектр услуг. Поставщик берет на себя полную ответственность за реализацию: предпроектные работы, проектирование, производство, доставку, строительно-монтажные работы и сервисное обслуживание. Соответственно, у компании должны быть департаменты, отвечающие за каждый этап сотрудничества. 
Индивидуальный подход. Абсолютно идентичных хозяйств не бывает. Строительство зернокомплекса начинается с определения индивидуальных задач агробизнеса, и уже после этого конструкторы, проектировщики и технологи создают проект специально под нужды клиента. 
Репутация. Публичные рекомендации (отзывы) от покупателей и партнеров компании крайне важны. Поставщик может рассказывать о себе что угодно, но мнение его клиентов останется более весомым. 
Доступность. Государство поддерживает надежных производителей, поэтому оно субсидирует его оборудование, дает льготы, скидки, выгодные кредитные и лизинговые программы.
Инновационность. Если производитель инвестирует в опытно-конструкторское подразделение, в создание и тестирование более современных разработок, значит он заинтересован в выпуске эффективных технологий.
Типовые решения. Поставщик с многолетним опытом производства может предложить аграриям готовые решения, которые уже используются аналогичными хозяйствами.
География. Наконец, оцените размах компании в масштабах страны. В скольки регионах представлено оборудование, сколько проектов реализуют в год, какие предприятия его используют и закупают ли технологии производителя за пределами России. 
Если все 8 критериев объединены в одном поставщике, значит он должен быть рассмотрен в качестве потенциального партнера. Не забывайте о том, что приобретение зернокомплекса – это окупаемый инвестпроект.