– Андрей Владимирович, АГРОСАЛОН – это одна из немногих сельскохозяйственных выставок, которая все-таки состоялась в этом году. Поделитесь впечатлениями от участия в мероприятии. Чем на этот раз Вы удивили гостей и какие машины привезли на выставку?
– Традиционно «АГРОСАЛОН» – это центральная международная выставка в России, и, конечно, KUHN, как один из лидеров рынка, должен здесь участвовать. В этом году мы представляем на выставке 3 машины, которые являются флагманами в своих линейках.
Первая – это новое поколение крупнопакующих тюковых пресс-подборщиков SB с двойным узловязателем. На выставку мы привезли модель SB 1290, оснащенную не требующей ТО технологией интегрального ротора, предварительной камерой приема культуры 3,4 м и очень тяжелым маховиком. Машина позволяет создавать тюки предельной плотности со скоростью 60 тюков/час.
Второй агрегат – это скоростной посевной комплекс с внесением удобрений ESPRO 6000 RC. Машина очень хорошо зарекомендовала себя в России, особенно на зерновых. На выставке мы представили ее вместе с нашей супер новинкой – умным клапаном формирования технологической колеи Vistaflow, который осуществляет мониторинг контроля высева и технологического контроля формирования колеи.
И, наконец, самое технологичное решение в области эффективной заготовки кормов – ленточный валкообразователь MERGE MAXX 950, который получил серебряную медаль выставки АГРОСАЛОН-2020. Эта машина повышает качество корма методом вертикального бережного подбора массы. Это позволяет снизить зольность в 7 раз по сравнению с использованием грабель. Машина очень высокопроизводительная, универсальная, предназначена для центральной и боковой укладки валка. Кроме того, она оптимизирует валки под уборочную технику, которая идет за ней, значительно увеличивая производительность последующих операций кормозаготовки.
Если же говорить обо всей линейке техники KUHN, то она включает в себя более 3000 наименований агрегатов для вспашки, почвообработки, посева, внесения удобрений и защиты растений, заготовки кормов и животноводства, которые закрывают абсолютно все потребности как крупных, так и мелких сельхозтоваропроизводителей и способны обеспечить весь производственный цикл в растениеводстве и животноводстве.
– Уже можно начинать подводить итоги года. Как в целом прошел этот непростой год для марки KUHN в России?
– Для KUHN – это был отличный год. Несмотря ни на что, на рынке происходит положительная динамика роста – это отмечают все производители. На протяжении года мы все наблюдали несколько волн колебания курсов валюты, что напрямую влияет на покупательскую способность. Кроме того, всеобщая пандемия внесла небольшие коррективы в наш бизнес, в первую очередь, это связано с логистикой из Европы. Но KUHN достойно все организовал. Благодаря тому, что политика компании – поддерживать дилеров наличием техники и запчастей на своих складах, мы преодолели этот этап достаточно легко. Наши клиенты не ощутили перебоев с поставками. Даже если были какие-то отдельные смещения сроков производства машин на заводах – KUHN оперативно предоставлял клиентам в поддержку подменные машины и т.д. В итоге наши дилеры продали много техники и реализовали стоки, продажи KUHN в России также выросли, поэтому мы довольны результатами.
– Как сейчас обстоят дела у ваших дилеров? Кто в этом сезоне стал лучшим?
– В течение последних нескольких лет мы занимались адаптацией нашей дилерской сети под новую стратегию KUHN. Благодаря этому сеть структурировалась таким образом, что у нас нет каких-то явно выраженных лидеров или аутсайдеров, при этом мы наблюдаем системный рост дилеров, которые приняли нашу новую политику, готовы планировать и развиваться с нами в долгосрочной перспективе. По итогам сезона 2019/2020, как и в прошлом сезоне, дилером KUHN №1 по продажам техники стала компания «СмартАгроТех», которая работает на территории Свердловской, Челябинской, Курганской и Тюменской областей, Пермского края, а также Республики Башкортостан. Они прогрессивно ведут себя, развивают продажи и сервис, хорошо знают рынок и технологии, которые позволят фермерам быть максимально эффективными. С этой точки зрения нам очень легко и продуктивно строить с ними отношения. Но расслабляться нельзя, тем более, что и конкуренция среди наших дилеров возрастает. В этом году мы со «Смарт-АгроТех» прорабатывали стратегический план продвижения в регионах, где им нужно усилить свое присутствие. Уверен, что в следующем сезоне они cмогут там максимально реализовать свой потенциал.
– В сентябре 2021 года мы планируем официально запустить 1-й этап производственного комплекса, поэтому сейчас активно погружены в строительство. Для KUHN – это очень серьезный шаг и для того, чтобы он был видимым и значимым для рынка, нам необходимо проделать большую работу. Мы видим большой потенциал для реализации наших продуктов в российских регионах, и запуск новой платформы позволит компании быть ближе к нашим клиентам, лучше знать их потребности и еще более оперативно реагировать на них.
Кроме того, локализация производства сделает технику KUHN более доступной для российских аграриев.
– Какую технику предложите российским аграриям? И, может быть, они уже могут воспользоваться какими-то программами субсидирования?
– Мы планируем производить посевную технику, широкозахватные почвообрабатывающие агрегаты, опрыскиватели. Собственно, все то, на чем мы будем фокусироваться, завоевывая рынок России в следующие несколько лет.
На сегодняшний день уже 2 машины KUHN получили сертификаты «Сделано в России». Один из них – это 9-ти метровая зерновая сеялка PREMIA 9000 TRC. Часть компонентов для нее мы уже закупаем у российского поставщика, который смог соответствовать требованиям поставщиков KUHN. Вторая машина – наш бестселлер – ленточный валкообразователь MERGE MAXX 950. Уже сегодня PREMIA 9000 TRC и MERGE MAXX 950 автоматически попадают в региональные программы субсидирования, где есть субсидии на зерновые сеялки и ленточные валкообразователи с сертификатом Made in Russia, если там нет ограничений по месту производства. Также в 2021 году по этим продуктам мы планируем достигнуть нужного уровня локализации и войти с ними в программу Росагролизинга. Это небыстрый путь, но шаг за шагом мы к нему идем. Ведь в конечном итоге наша цель – сделать так, чтобы российские фермеры ощутили все преимущества от техники, которая произведена в России компанией KUHN. Над этим сейчас работают все в компании.
.gif)
.gif)
Нет комментариев. Ваш будет первым!