С 2023 года АгроМедиаХолдинг «Светич» освещает работу агропромышленного комплекса России. Вместе со страной компания переживала все сложности, радовалась достижениям, училась работать в новых экономических и геополитических реалиях. Неизменной за это время осталась только задача, которую «Светич» ставит перед собой, – объединить вокруг себя профессионалов отрасли: самих аграриев и переработчиков, а также сельхозмашиностроителей, производителей средств защиты растений, удобрений и семян, их представителей и дилеров, аграрных ученых, отраслевые органы государственной власти и организаторов выставок. О том, как сочетать традиции и современные тренды, о ценностях компании и перспективах мы говорим с директором АгроМедиаХолдинга «Светич» Александром Севостьяновым.
Для профессионалов аграрного дела
– Александр Валерьевич, в этом сентябре АгроМедиаХолдинг «Светич» отмечает свои 23 года на рынке отраслевых СМИ. Сегодня компания является мультиплатформенным средством массовой информации. Какие продукты Вы предлагаете специалистам агропромышленной отрасли, как они дополняют друг друга?
– В состав Аграрного МедиаХолдинга «Светич» входят: во-первых, федеральный журнал «Нивы России», во-вторых, Информационное агентство «Светич», которое работает через сайт SveticH.info, в-третьих, выставочная компания «Светич».
Наши клиенты и наши читатели – очень разные. Среди них немало тех, кто предпочитает печатные издания, это люди с нами уже много лет. Именно для них мы выпускаем журнал. Он распространяется по редакционной подписке, это означает, что у нас есть собственная база сельхозпредприятий, которая регулярно обновляется, и мы знаем каждого нашего читателя.
Но мир меняется, приходит цифровизация. Часть рекламодателей предпочитает рассказывать о себе, своих продуктах и услугах в интернет, им мы предлагаем работать с нами через Информационное агентство «Светич» – сайт SveticH.info. У этого направления есть свои сильные стороны. Так как мы являемся лицензированным средством массовой информации, у нас заключен договор с компанией Яндекс. SveticH.info отлично работает с агрегатором новостей Дзен.Новости. Это значит, что наши новости публикуются на своей площадке, и туда автоматически попадают абсолютно все материалы, которые выходят на нашем сайте.
– А что касается выставочной деятельности?
– Выставочная компания «Светич» проводит «День Уральского поля», «Агротехнический форум». Эти мероприятия позволяют встретиться фермерам, агроснабженческим организациям, представителям органов власти, посмотреть друг другу в глаза, обсудить актуальные производственные вопросы. Это тоже важно.
Мы проводим не только большие межрегиональные отраслевые выставки. Так, например, для курганских садоводов мы традиционно на площади Пригородного вокзала в Кургане в конце апреля организуем выставку «Дача. Сад. Огород». На ней жители региона могут приобрести саженцы и рассаду питомников Уральского федерального округа, близлежащих регионов – Перми, Новосибирска, Алтая. Эта выставка достаточно популярна среди садоводов и ее ждут. В этом году мы организуем еще и осеннюю выставку «Дача. Сад. Мед». В выставочной деятельности нас всегда поддерживает Правительство Курганской области.
Нашей работой мы открываем все три способа коммуникации с сельхозтоваропроизводителями и, по сути, создаем вокруг себя сообщество профессионалов аграрного дела, которое стирает границы между всеми игроками рынка АПК.
– Флагманский продукт АгроМедиаХолдинга «Светич» – это федеральный журнал «Нивы России». Это печатное СМИ. Удается ли ему конкурировать с электронными форматами, в чем преимущества «бумаги» перед «цифрой»?
– Общественно-политические печатные СМИ сейчас все перешли на электронные цифровые платформы. Для них это оправдано, у них широкая аудитория, большой круг тем. Наш журнал «Нивы России» является отраслевым изданием, это определяет специфику. Наши читатели – фермеры, руководители сельскохозяйственных предприятий, и они достаточно консервативны в силу того, что не во всех сельских местностях есть интернет. Вообще есть люди, которым нравится держать в руках бумагу, читать печатный текст, который дает возможность где-то что-то выделить, подчеркнуть, оставить заметку. Я часто езжу к фермерам в гости, по работе и вижу подшивки с нашим журналом «Нивы России» за разные годы с какими-то закладками, заметками и так далее.
Мы публикуем информацию, которую в цифровом варианте найти очень сложно. А так как мы живем за счет размещения рекламы агроснабженческих предприятий в нашем издании, мы можем писать эксклюзивные хорошие материалы на аграрную тематику и делиться информацией с фермерами фермерам. Этим наш журнал и ценен.
– Создается ощущение, что читатели-фермеры печатной прессе больше доверяют, чем информации в интернете?
– Если говорить о доверии, то не зависимо от способа распространения через журнал «Нивы России» или сайт SveticH.info, наши читатели знают, что получат надежную и проверенную информацию. Мы официально зарегистрированы как средство массовой информации, работаем в рамках двух основных законов – закона «О средствах массовой информации» и закона «О рекламе», нашу деятельность контролируют Роскомнадзор и Антимонопольный комитет. Вот это важно: мы действуем в рамках законодательства, распространяем проверенную, достоверную информацию, за которую отвечаем перед контролирующими органами, а не только перед нашими читателями.
Другое дело, что мы сейчас живем в век блогерства и информационного популизма. Люди предпочитают короткие форматы – посты, рилсы, и не любят читать длинные тексты. Но мы как отраслевое СМИ не можем себе позволить отказаться от больших форматов, потому что ту проблематику, о которой мы пишем, необходимо разбирать подробно, с комментариями экспертов, профессионалов, с цифрами, с описанием технологий, с примерами из производственной практики и так далее. На этой совокупности факторов и строится доверие к нам наших читателей.
– А зачем печатное СМИ рекламодателям, когда можно рассказывать о себе в интернете?
– Если говорить о средствах массовой информации как рекламной площадке, то я бы рекомендовал посмотреть на это не с точки зрения бумажного или электронного формата. А с точки зрения эффективности рекламной кампании. По опыту нашей работы с разными компаниями могу сказать, что маркетологи не всегда понимают, где зачем они размещают рекламу. И хотелось бы обратить внимание директоров, руководителей предприятий на то, что нужно анализировать эффективность рекламы, смотреть, откуда к вам приходят клиенты, какие источники привлекают внимание к вашей компании или продукту. Какое СМИ, печатное или электронное, уже не важно. Важно, кто читатель. Это первый момент.
Во-вторых, не нужно путать эффективность рекламы и продажу. Очень редко, но иногда, время от времени, слышу от рекламодателей, что размещали рекламу, а она оказалась не эффективной. Начинаем разбираться. Вместе с менеджерами смотрим, как размещались, что размещали, где, когда, с какой периодичностью. Мы проверяем и расположение рекламы, и ее правдоподобность. Иногда звоним по телефонам, указанным в рекламе, а там либо вообще никто не отвечает, либо менеджер поговорит с нами, возьмет контакт, но не спросит, откуда мы о них узнали. В такой ситуации о контроле эффективности рекламы речи не идет. Некоторые предприятия, например, указывают телефоны или почту специально для нашего издания, чтобы понимать, что к ним человек пришел именно благодаря «Светичу». Мы этого не боимся, мы готовы к этому, это помогает отслеживать эффективность рекламы.
И важно понимать, что эффективность рекламы и увеличение продаж не всегда напрямую связаны. Реклама не продает конкретную продукцию. Она помогает привлечь внимание, рассказывает про характеристики какой-то техники, оборудования, услуги, про компанию, если это имиджевая реклама, но продажей занимается уже сам рекламодатель.
– «Светич» в качестве информационного партнера поддерживает многие отраслевые выставки, распространяет там журнал «Нивы России». Зачем участвовать в таких выставках?
– Выставки – это всегда возможность пообщаться напрямую, узнать о новинках, посмотреть все лучшее, что уже есть в отрасли, именно на выставках происходит взаимодействие между сельхозтоваропроизводителями и нашими клиентами, рекламодателями. Мы работаем с проверенными выставочными компаниями. Являясь ассоциированными членами Ассоциации «Росспецмаш», мы ежегодно принимаем участие в выставке «Агросалон» – это специализированная выставка сельхозтехники и оборудования. Ближайшая состоится с 6 по 9 октября 2026 года, накануне, 5 октября, пройдет Российский агротехнический форум. Мы поддерживаем оба эти проекта. Там всегда много дискуссий, связанных с сельскохозяйственным машиностроением. Это не случайно, ведь их организатором выступает Ассоциация «Росспецмаш», и ее президент Константин Анатольевич Бабкин смог собрать вокруг Ассоциации инженеров, производственников, руководителей и владельцев машиностроительных предприятий от крупных холдингов до мелких производителей. Это именно те люди, которые работают на благо России, это стержень нашей российской экономики, я думаю, к ним нужно прислушиваться. Ассоциация лоббирует интересы машиностроителей перед госорганами. Это очень важно. Ассоциация проводит огромную работу на благо сельхозтоваропроизводителей, чтобы легче им жилось. Мы все понимаем, что если сельхозтоваропроизводитель будет с деньгами, то будет и продовольственная безопасность, и у предприятий, предоставляющих услуги и товары для сельхозтоваропроизводителей, тоже будут заказы.
И возвращаясь к вопросу, зачем участвовать в выставках. Они дают возможность работать на имиджевую составляющую бизнеса, увидеть, кто именно предоставляет тот или иной товар или услугу, какие у них ценности.
Информационный мостик
– Большая часть СМИ, так или иначе, в последние годы сталкиваются с рядом проблем: удорожанием производства и распространения, снижением аудитории, уходом рекламодателей. Замечаете ли вы это все на себе?
– Конечно, усложнение экономической ситуации не замечать на себе мы не можем. Производство и печатных СМИ, и цифровых — сильно подорожало. Все видят, сколько сейчас стоит Яндекс.Директ, хостинг, услуги типографии. Отдельная история – распространение тиражей журнала «Нивы России». Мы все наши 20 с лишним лет работаем с «Почтой России» – это монополист рынка. Если раньше для нас были особые условия распространения тиражей журнала, потому что мы оптовики закрываем достаточно большое число регионов, то сейчас все изменилось, мы работаем с почтой на общих условиях, как простые обыватели. Поясню: некоторое время назад мы транспортной компанией отправляли до центральных почтампов и оттуда уже «Нивы России» адресно приходили нашим читателям-фермерам. Сейчас мы высылаем наши издания как любой человек по тем же тарифам. Стоимость почтовой отправки одного экземпляра уже превышает 100 рублей, и при этом мы должны каждый журнал упаковать в конверт, внести в реестр, профранкировать и так далее. Я считаю, что при социально значимых проектах, а наш проект я считаю социально значимым, это недопустимо. Но «Почта России» – остается монополистом на территориях регионов, и мы работаем в тех условиях, которые есть.
– Развиваться в таких условиях получается?
– Сейчас многие компании сосредоточены на сохранении, пытаются выжить и не закрыться. Мы развиваемся в творческом плане – улучшаем качество наших статей, публикаций. Наших читателей и рекламодателей мы призываем к тому же – развиваться самим внутренне, помогать стране в такой непростой период. В условиях кризиса, в непростой экономической ситуации, должна обостряться конкурентная борьба, когда нужно держаться за каждого клиента, повышать качество своих продуктов, рассказывать про себя, про новые технологии, про то, что каждый делает, предлагает рынку.
С началом СВО ушли многие иностранные компании, у фермеров стал меньше выбор технологий и ресурсов, и сейчас самое время предложить им отечественные технологии. Они в стране есть, и неплохие. И про них нужно рассказывать, нужно учить ими пользоваться. Чтобы этого добиться, должно быть взаимодействие наших читателей и рекламодателей. Наш Аграрный МедиаХолдинг «Светич», наша редакция и предназначены для этого — быть информационным мостиком: чтобы агроснабженческие предприятия могли донести до агрария информацию о себе, своих продуктах, а читатели вникали в них, изучали и внедряли в свою работу на местах.
– Через два года «Светич» будет отмечать 25-летие, Александр Валерьевич, с чем хотите прийти к этой дате?
– Хотелось бы, чтобы к этой дате улучшилась экономика в стране, чтобы все нормализовалось, и у всех участников агропромышленного комплекса была энергия для работы, творчества, развития. Мы мечтаем, чтобы к нашему 25-летию закончились все перипетии, чтобы могли спокойно создавать и распространять наши издания. Верим, что печатные средства массовой информации себя еще покажут как эксклюзивная форма для самого качественного содержания.
