Нариман Смагулов: «Люди — это ключевой фактор успешного хозяйства»

Казахстанский аграрный бизнес сегодня представляют молодые предприниматели, знающие не только бизнес-процессы, но и попросту влюбленные в село. Наверное, это два главных и, возможно, определяющих штриха к портрету современного агробизнесмена. 


Я думал, думал 
и решил заняться сам… 

Сегодняшний герой – глава НР-Агро, участник Союза полеводов Казахстана Нариман Смагулов. 

– Нариман, как вы пришли в агробизнес?

– Я родом из аула, и до 7 класса учился в нашей сельской школе. Потом уехал учиться в Кокшетау, поступать в Алматы, после в южной столице устроился на работу в крупную международную компанию. Родители все это время оставались в селе, отец еще в 1996 году открыл свое крестьянское хозяйство. Но в 2008 году он решил не продолжать работу и отдал землю в аренду. 

Я начал интересоваться у родителей, почему они бросили дело, в чем причина. Тогда уже начинались экономические сложности, у них не было возможности приобрести свою технику, приходилось нанимать и на сев, и на уборку, а из-за этого нарушались сроки проведения работ, что, конечно же, отражалось на урожае. Я слушал, думал и решил заняться сам. 


– Помните свой первый шаг, с которого началась дорога в фермерство?

– Пока работал в международной компании, удалось поднакопить немного денег. Поэтому я купил старенький трактор и начал на нем работать. Взял в аренду землю у сельчан, которые, как и мои родители, тоже решили не продолжать дело. Первая задача была – постепенно заменить технику на новую. Мы с ней справились. Начал с 400 гектаров, потом довел до 700. А сейчас у нас 4,3 тыс. гектаров. 


– Сейчас, имея опыт агропредпринимательства, вы работаете больше интуитивно или пользуетесь разработанным бизнес-планом?

– Есть план, пока не прописанный, только в голове. Это определённая цифра в финансовом плане, цифра по урожайности. Это те результаты, которые позволят мне закрывать потребности своих работников, социальные потребности нашего аула. Например, в этом году хочу сделать капремонт в трех домах, чтобы их восстановить для будущих семей наших работников – у меня много молодежи работает. На следующий год – восстановить местный Дом культуры. Вот такой план лет на 10 вперед. 


– Говоря о севообороте, по вашему мнению, работать необходимо только с той культурой, которая всегда востребована?

– Нет, нужно иметь минимум четыре культуры. Чтобы соблюдать севооборот и, соответственно, нивелировать свои же риски. Если на одной культуре цена проседает, ты вытягиваешь за счет другой. Такой баланс иметь необходимо. Но гнаться за трендом, который стреляет в один год — это не мой подход. Мы сейчас сеем пшеницу, ячмень, лен, и в этом году будем пробовать сафлор, он должен стать у нас в районе распространенной культурой. 

Пока тратили деньги на столицу, села разваливались 


– Если не вдаваться в нюансы, назовите, на ваш взгляд, сильные стороны казахстанского АПК.

– Я считаю сильной стороной оставшееся большое наследие от Советского Союза. Конечно, мы его благополучно, так, скажем, подрастеряли. Но пользуемся еще тем, что осталось. В нашем целинном крае очень многое сделано с советских времен, и, конечно, нужно было все сохранить. Но и сейчас это можно считать за сильную сторону, с той точки зрения, что инфраструктура есть, и её нужно поддерживать. 

Со стороны производства наша сильная сторона – качественная продукция. Имеются большие возможности для органического земледелия, что сегодня востребовано. 


– И тогда, соответственно, зеркальный вопрос, о слабых сторонах… 

– В первую очередь — это устаревшая техника на 80% парка фермеров. 

А это сильно влияет на эффективность, на сроки. И замена техники идет очень медленными темпами. С таким процентом (2-3%) обновление займёт годы, особенно учитывая сегодняшнюю ситуацию с ценами, утильсбором и так далее. Мы ведь все завозим, даже машинокомплекты. Поэтому вкупе с постоянно девальвирующим тенге, нам это обходится дорого, не успеваем за ценами. Это слабая сторона. 


 

Второй момент – тяжело с логистикой. Очень большие расстояния, и высокая нагрузка ложится на тонну продукции, увеличиваются затраты для покупателей. Соответственно, поэтому где-то мы не конкурентоспособны, например, на Черном море. Во всем, что касается логистики, перевозки, хранения – большая коррупция. 

До сих пор есть проблема приписок к урожаю, и эти искажения ведут к неправильному планированию со сторон министерства и других уполномоченных органов. Люди, основываясь на ложных цифрах, делают расчеты, которые потом оказываются не верными. Практика акимов: бить себя в грудь за урожай, хотя они к нему отношения практически не имеют, должна прекратиться. 

Большая проблема и в том, что все годы, за исключением последних, может быть, пяти лет, село не поддерживалось с точки зрения инфраструктуры. Не было капремонта дорог районного значения, не говоря о внутрипоселковых, капремонтов школ. Только в последние 3–4 года начались ремонты школ и других объектов. Выдержали села там, где хорошие руководители, нормальные хозяева, а все остальное просто развалилось. А в это время в столице тратили деньги на какие-то бесполезные имиджевые проекты вместо того, чтобы вкладывать деньги в свое село, в своих людей. Результатом этого и стало то, что наша область оказалась на задворках – по экономическим показателям, миграции, по удовлетворённости населения. Сейчас на восстановление требуется немало средств.


Постоянное общение – один из факторов успеха 

– Каковы, на ваш взгляд, ключевые факторы успеха агробизнесмена? 

– Ключевой фактор успеха в том, чтобы делать выводы и только из практики. Да, каждый год сильно отличается от предыдущих, метеоусловия, условия сева, уборки разные, но какие-то общие линии можно вывести, сделать выводы. 

С землей нужно постоянно работать, вкладывать в нее, и только тогда будет отдача. В моем случае фактор успеха – это, скорее всего, упорство и вера в то, что в итоге, в результате ты выиграешь. У меня в первый же год была засуха, мы получили около двух центнеров с гектара. Но, тем не менее, руки не опустили и продолжили работать. 

Конечно, побольше читать. Для всех источников информации надо быть открытым и черпать знания из разных источников. 

Так же, думаю, самый главный фактор успеха заключается в том, чтобы рядом работали квалифицированные люди, которые разделяют твою идею и верят в тебя. А ты веришь и доверяешь им. 

Образно говоря, краеугольный камень – выстроить отношения с людьми и сформировать крепкую команду. Если думаете и смотрите в одном направлении с коллективом, тогда успех неизбежен. Для этого надо поддерживать работников, знать, что их волнует, платить достойную зарплату, повышать их квалификацию. 


– То есть, материальный аспект при старте – не гарантия результата? 

– Хороший стартовый капитал точно не поможет, потому что его можно легко растерять, если неграмотно им пользоваться…


– Вы прислушиваетесь к советам, опираетесь на чужой опыт, например, соседних хозяйств? 

– В первую очередь следует сказать, что очень важны компетенции. У меня их не было. Поэтому я пользовался советами тех, кто сеет рядом, кого лично знаю. И это играет большую роль. Нужно вращаться в обществе фермеров, общаться с разными регионами. Кстати, это одна из причин, почему я вступил в Союз полеводов, где есть постоянное общение, обмен опытом, знаниями, наработанные практики. 


 

Если говорить о практическом применении, то, к примеру, при выборе сроков сева, опираемся не только на свои расчёты, но и прислушиваемся к мнению других фермеров. В нашем районе есть опытные аграрии, с которыми постоянно поддерживаю связь и советуюсь.

Сюда же можно отнести общение с экспертами, поездки по регионам, участие в работе выставок, изучение разного опыта — это важно. 


– Каким видите свое хозяйство через три-пять лет?

– Успешным, с хорошим диверсифицированным портфелем культур. Может быть, мы придем и к животноводству. В целом, хозяйство должно быть крепким и иметь большой круг социальной ответственности. 

Это развитие местного спорта, поддержка школ и медицины, развитие инфраструктуры. Все эти ключевые объекты необходимы для полноценной жизни села. Чтобы условия жизни в селе были одинаковы с городскими. 


– Как вы думаете, каким должно стать казахстанское село через 10 лет?

– Сейчас во многих районах есть якорные хозяйства, фермеры, болеющие душой за свое дело. Таких примеров немало, думаю, станет ещё намного больше. И если каждый фермер возьмётся за свое село, то через 10 лет превратит его в агрогородок по примеру других хозяйств. Это качественные дороги, полный пакет благоустройства для людей, хорошие зарплаты и полная круглогодичная занятость. Я очень надеюсь, что даже если половина сел пройдет этот путь, будет хороший результат. 


Без веры и упорства в агробизнесе нельзя 

– Какие качества должны быть у человека, решившего посвятить себя АПК?

– Самое главное качество – чтобы человек относился к селу с душой, чувствовал, чем село дышит, что волнует людей, тогда он сможет построить успешный бизнес в этой сфере. «Наскоками» в селе работать нельзя. Человек, работающий в этой сфере, должен обладать хозяйственной жилкой и смотреть вперёд, знать, оценивать, что нужно через пять — десять лет. Любовь должна быть к своему делу. И очень большие вера и упорство. Без этого в агробизнесе нельзя. 


– Те, кто планирует начать работать в сельском хозяйстве, о чем их следует предупредить? 

– Нужно быть готовым ко всему. Агробизнес – не торговая точка, в которой товар распродал и дальше пошел. Если ты вложился в село, то тут надо быть готовым идти до конца. 

Работа с землей требует обстоятельного подхода. Нужно уметь мыслить на годы вперед. И если ты пришел только, чтобы быстро разбогатеть и даже с хорошим капиталом – очень быстро можно всё потерять. Но если работать хорошо и качественно, риски можно нивелировать. 

Важный вопрос – кадровый. Нужно тщательно отобрать команду, прежде чем начать. Либо сначала стать партнером у уже действующего фермера, поработать с ним, посмотреть, понаблюдать. Только окунувшись в эту среду, можно реально её понять. 


– Быть аграрием престижно?

– Конечно. За последние пять лет статус аграриев вырос, все начали говорить, что сельское хозяйство — это одна из будущих опор государства. Много молодежи пришло в нашу область деятельности, что радует. Постепенно имидж человека села становится трендовым.