Аграрии России в этом году, несмотря на все сложности, вновь получили один из лучших в истории урожаев. Теперь задача – его сохранить. Уже 12 лет сельхозтоваропроизводителям Урала и Сибири делать это помогает Тюменский завод быстровозводимых конструкций. На счету ГК «ТЗБК» 270 построенных и введенных в эксплуатацию объектов. Для предприятий АПК завод производит бескаркасные ангары, которые могут быть использованы как зернохранилища, овощехранилища, коровники, откормочные площадки. Складские и производственные помещения в теплом и холодном исполнении. Об итогах и особенностях этого года, а также планах на будущее говорим с директором ГК «ТЗБК» Георгием Желябиным.
Смещение акцентов
– Георгий Павлович, этот год подходит к концу, каким он был для Тюменского завода быстровозводимых конструкций?
– Этот год прошел для нас неплохо, если говорить о количественных и качественных показателях. У нас ориентировочно порядка 35-40 построенных объектов, по некоторым работы еще заканчиваем. Работали в этом году в Тюменской, Свердловской, Курганской областях, заключили договор, и вновь будем выходить в Кемеровскую область.
Из особенностей этого года отмечу, что если раньше около 90% наших построенных объектов – это были зернохранилища – склады для хранения зерновых и зернобобовых культур, то в этом году зерносклады у нас составляют только порядка 40% заказов, остальные – овощехранилища, кормоцеха, гаражи в теплом исполнении, склады готовой продукции, конюшни и так далее. В целом спектр наших работ расширился, и для нас это хорошо.
– А с чем это связано такое изменение структуры заказов?
– С низкой стоимостью зерновых. Урожайность зерновых уже несколько сезонов подряд и в России, и на Урале в том числе рекордная. Но продукцию надо реализовать, а цены на зерно невысокие, кроме того у сельхозтоваропроизводителей есть и другие обязательства – налоги, заработные платы, закупки под предстоящую посевную и так далее. Это главная причина, почему аграрии откладывают строительство складских помещений. Но если, например, вспомнить 2020 год, который сами фермеры считают «золотым», то при уборке урожая, в сентябре, стоимость сырого зерна была от 6 до 8 тысяч рублей за тонну продукции. А в период с начала декабря по конец февраля они могли продавать зерно по 18-20 тысяч рублей за тонну. Но для этого продукцию нужно было просушить и поместить в зернохранилище. Вместимость тысячи квадратных метров зернохранилища составляет где-то 2,5 тысячи тонн продукции. Поэтому получается, что срок окупаемости ангара был буквально два-три месяца. И они только на одном складском помещении могли заработать за три месяца порядка 18-30 млн рублей.
Поэтому мы стараемся с клиентами договариваться и по срокам производства работ и по способам оплаты. Это буквально тенденция последних двух лет, но стараемся прислушаться к каждому клиенту, предоставить им наиболее выгодные условия, предлагаем варианты рассрочки платежа или отсрочки и так далее.
Сейчас мы договариваемся с лизинговыми компаниями о финансировании строительства складов. Раньше у нас были единичные лизинговые сделки, и это были все-таки коммерческие лизинги. Учитывая ставку Центробанка, коммерческие лизинговые компании уже не в конкуренции, потому что у них идет очень большая переплата. Поэтому пришли к выводу, что в сложившейся ситуации необходимо аккредитовываться и работать через Росагролизинг. Там процентные ставки на порядок ниже. Наш главный приоритет – это клиентоориентированность.
– Расскажите про самые интересные, значимые, уникальные проекты, над которыми вы работали в этом году?
– Каждый объект уникален по-своему. Но выделить хотелось бы несколько. Первый, строительство которого мы недавно закончили, – теплый ангар, помещение под склад готовой продукции ООО «МИМ» – это не сельское хозяйство, а завод медицинских изделий. Он находится в Тюменской области, село Мальково Тюменского района. Для нас уникальность этого проекта в том, что мы перешли от хранения зерновых культур на хранение готовой продукции и не сельхозпроизводителя, а непосредственно завода медицинских изделий. Склад выполнен в теплом исполнении, поскольку там будут находиться люди, будет отгружаться продукция, и будет ее стеллажное хранение.
Не менее интересен проект, в котором мы один из трех ангаров закончили и сейчас продолжаем работу еще по двум. Это Свердловская область Кушвинский городской округ, поселок Баранчинский, компания ООО «Эколес». Они занимаются деревообработкой, лесозаготовкой. Это очень интересный проект, и даже не столько в плане строительства, сколько в самой идее – они из опила будут делать прессованные кубы, которые по степени горения будут соотносимы с машиной дров. Им задача была поставлена губернатором Свердловской области, и мы помогаем в реализации проекта.
И третий проект реализован в Свердловской области для ООО «Агрофирма «Восточная». Мы построили доильно-молочный блок из трех ангаров в теплом исполнении. В УрФО таких проектов еще никто не реализовывал. Блок состоит из основного зала, где происходит доение, галерей переходов в молочные дворы. Этот проект финансировала лизинговая компания, что было удобно для заказчика. Мы его построили в максимально короткий срок – буквально за два месяца было все выполнено. Клиент остался доволен, и на следующий год приглашает нас на строительство такого же доильно-молочного блока только в два раза больше по площади.
Строить можно даже зимой
– Вы уже формируете портфель заказов на будущий год?
– Да, конечно. Сейчас у нас ведется работа у нас не только в Тюменской, но и в Свердловской, Челябинской и Курганской областях. Заключаем договоры и работаем. Для нас зима это не помеха – у нас круглогодичное производство. И на данный момент на пяти объектах ведем работы, где-то уже близки к завершению, где-то только начали производство и монтаж.
Как показывает практика, ориентировочно до апреля мы со всеми заключаем договоры и исполняем свои обязательства. Потом уже сложнее. В мае начинается строительный сезон именно с бетонными работами и там есть вероятность того, что придется человеку отказать из-за большой загруженности, к этому времени уже порядка 30 договоров заключено, их необходимо выполнить, построить объекты, ввести в эксплуатацию. Но мы над этим работаем, увеличиваем количество бригад монтажных групп, закупаем дополнительно оборудование, поэтому работы по увеличению именно количественного фактора ведутся.
– Расскажите про преимущества вашей технологии строительства, что позволяет начинать строительство уже в зимний период?
– Наша технология производства бескаркасных арочных ангаров позволяет разделить весь объем работ на этапы. Первый – это возведение металлического бескаркасного арочного ангара, закручивание винтовых свай по периметру, выкатка панелей, монтаж купола ангара и облицовка торцевых стен. Это все входит в первый этап, который можно делать круглогодично, в том числе и в -30 градусов. Второй этап – это бетонные работы, конечно, их уже на весенне-летний период переносим. Для заказчика это выгодно, потому что зимой отпускные цены на материалы, как правило, ниже. Поэтому заказчики, которые работают с нами не один год, начинают работать именно зимой. И по итогу получают, если мы говорим, например, о зернохранилищах герметичны и сухой ангар с железобетонным фундаментом.
– Какие материалы используете при строительстве?
–У нас полностью российское производство, используются только отечественные материалы – черный, оцинкованный металл, профилированный лист, бетон, гидроизоляционные материалы. Поэтому все санкции, ограничения и дефициты нас не затронули. Все поставки материалов осуществляются вовремя, задержек не было ни по одному объекту.
– Колебание цены на металл отражается на ваших клиентах?
– Не столь значительно, как другие показатели сельского хозяйства, те же ГСМ, процентные ставки. Удорожание в среднем процентов на 7-10 произошло. Но при нашей высокой ориентированности на клиента, скидках, индивидуальному подходу к каждому клиенту, в том числе и в плане ценообразования, это не существенное удорожание.
Складские помещения – универсальные
– ГК «ТЗБК» может помочь в модернизации уже имеющегося объекта?
– Это без проблем. Мы всегда выезжаем на объект предполагаемых работ, выслушиваем мнение заказчика, что ему необходимо сделать, соотносим это с нашими возможностями и, как правило, в 99% случаев мы приступаем к работам. Мы можем перекрыть кровлю, утеплить холодное помещение минеральной плитой, полиуретаном, продлить помещение. В этом году в Юргинском районе было помещение, построенное давно и не нами, там конструкция была в очень плачевном состоянии. Мы часть, которая находилась в наиболее плохом состоянии, демонтировали и смонтировали новое помещение и тем самым продлили длину ангара, увеличив объем хранения зерновых. Все пожелания заказчика обговариваются индивидуально, просчитываются индивидуально и можем предложить самые выгодные сроки для потенциальных заказчиков, потому что мы стараемся найти время и приехать.
– Как эксперт в области строительства, какие советы могли бы дать аграриям, которые задумываются о строительстве, стоит ли откладывать и ждать пока вырастут цены на зерно?
– Вряд ли строить складские помещения будет дешевле. Поэтому если есть необходимость и желание построить, то нужно строить уже сейчас. В будущем это даст положительный результат при хранении, переработке и дальнейшей транспортировки сельскохозяйственной продукции. Нужно понимать, что складские помещения – универсальные. При отсутствии зерновых в складе его можно использовать как гараж под технику, всевозможное временное какое-то хранение продукции или оборудования. Поэтому, я понимаю, что есть определенный риск, но если выбрать достойных подрядчиков, то эти риски близки к нулевой отметке.
Мы всегда на связи со своими заказчиками, стараемся учитывать их пожелания и готовы принимать обратную связь от заказчиков и оперативно на нее реагировать. В 2012 году был построен первый наш ангар, то есть за 12 лет работы нашей организации, мы зарекомендовали себя как добросовестный подрядчик, который всегда исполняет свои обязательства. Риски минимальные и единственное, что требуется от заказчика – это показать место установки бескаркасного арочного ангара.
Партнерский материал
Реклама, ООО «Ангарстройпроект72», 7203568024, 2VtzqxGpMQK
