Посещение выставки дало возможность руководителям и специалистам сельскохозяйственных предприятий и фермерских хозяйств выбрать сельхозтехнику, оборудование и материалы для производства и переработки продукции.
Центром экспозиции стала техника, выпускаемая под брендом STEKETEE, и короткая дисковая борона RUBIN-10. И, конечно, мы не могли упустить возможность побеседовать с генеральным директором российского представительства одного из мировых лидеров «Лемкен РУС» Иваном Петерсом.
– Иван Иванович, как в настоящее время себя ощущает марка LEMKEN на аграрном рынке России?
– Компания осталась довольна первым полугодием 2020 года. У нас было несколько удачных инструментов: это и наличие хорошего склада техники, и возможность предоставить нашим партнерам и конечным клиентам «рублевые цены».
Поэтому первые продажи превысили прибыль аналогичного периода 2019 года. И это нас не может не радовать.
– Какая техника в этом году особенно интересует аграриев?
– На сегодняшний день не столько в отношении продаж, сколько в отношении продвижения и заинтересованности клиентов, мы можем однозначно сказать, что пропашной культиватор под брендом STEKETEE пользуется серьезной популярностью среди клиентов. В основном в регионах, которые занимаются пропашными культурами. Большой интерес вызывает у свекловодов – это Центральное Черноземье и Юг. Для российского рынка является относительно новым продуктом именно в том исполнении, которое предлагаем мы. Это и автоматическое ведение по рядку с использованием технологии видеофиксации, и комбинация с емкостью для химикатов. Таких машин на сегодняшний день пока что очень мало. Мы практически первопроходцы.
Кроме того, 2 года назад мы вывели на российский рынок, уже зарекомендовавший себя агрегат, RUBIN-10. Машина также очень востребована среди аграриев. Даже в сложных условиях обеспечивает интенсивное и однородное перемешивание органической массы и почвы до глубины обработки около 14 см, позволяя таким образом существенно уменьшить потери влаги от испарения.
Самое заметное из них – новое расположение дисков с обеих сторон орудия. Благодаря ему обеспечивается прямой ход без бо-кового увода и снижается расход топлива. А кроме того, новое расположение позволяет точно продолжать борозду, в том числе с поддержкой GPS.
Диски расположены таким образом, что усилия с обеих сторон орудия симметричны. А чтобы диски при междурядье 12,5 см могли без столкновения и пропусков работать даже в середине орудия, три средних диска RUBIN-10 смещены по продольной оси. Это запатентованное решение улучшает поток почвы и обеспечивает ее равномерную обработку по всей ширине захвата. С глубины обработки 7 см диски работают по всей площади. При этом нижнее зацепление обеспечивает оптимальную заглубляемость и дополнительный эффект перемешивания.
– «День поля в Татарстане-2020» – это первое мероприятие, где Ваша компания принимает участие после ослабления режима самоизоляции?
– Данная отраслевая выставка является одной из первых с точки зрения привлечения большого количества клиентов, где мы выставляем технику. И, конечно, эту возможность мы не могли упустить, так как приезжают конечные потребители из других регионов. Наша экспозиция сейчас состоит из 6 агрегатов. Среди них STEKETEE, уже хорошо зарекомендовавший себя в наших широтах. Это комбинация на энергоносителе GIGANT, которая позволяет на одном и том же шасси устанавливать как сплошной культиватор, так и предпосевной. На шасси можно повесить дисковую борону. Т.е. это очень универсальное орудие, и те предприятия, которые имеют энергонасыщенные трактора, этим вариантом с удовольствием пользуются. Не смотря на пандемию, наши партнеры не только из Татарстана, но и из других регионов занимали активную позицию, они работали и не желали сдаваться. Могу сказать, что мы даже извлекли из этого определенное преимущество. Многие мероприятия проводились адресно, а значит и более качественно.
В 90% случаев это заканчивалось продажей техники.
– Ну и теперь про дилеров… Вы довольны их работой в регионах?
– Я бы сразу хотел выразить огромную благодарность этим компаниям, потому что большинство работают на этом рынке 5 и более лет. Поэтому работой наших дилеров довольны. Это мы видим и по результатам, и по их собственным настроениям. Они наращивают объемы продаж. Готовятся к плодотворной второй половине года.
На сегодняшний день все наши дистрибьюторы несут ответственность по трем направлениям – это продвижение продукции, как уже зарекомендовавшей себя, так и новой, также обслуживание и сервис. Т.е. как только машина продается, дилер обязуется приехать и настроить ее, запустить, обучить оператора. И третье – это обеспечение запчастями.
ЗАО «Европейская агротехника-Уфа» занимает активную позицию в Республике Башкортостан, Челябинской и Тюменской областях и входит в крупную ГК «Европейская агротехника – Сельскохозяйственная техника», работающую более чем в 15 регионах РФ. Это давний наш партнер, они действуют очень правильно по нашим канонам, активно продвигают продукцию. Компания с каждым годом наращивает объемы продаж техники и запасных частей, все более грамотно занимается менеджментом. Они большие профессионалы с точки зрения обслуживания, сложный ремонт у них получается даже лучше, чем у других наших партнеров. Поэтому их динамика развития нас полностью устраивает. Этот год – малопрогнозируемый, но они все равно развиваются и прислушиваются к рекомендациям. На сегодняшний день башкирский филиал приобрел собственную производственную базу, обустроил её согласно дилерским стандартам. Создан центр поддержки реализуемой техники в Челябинской и Тюменской областях. Они включает в себя: офис, оборудованные учебные классы, стационарные и агрегатные мастерские, склад запасных частей, а также утеплённое здание мойки, которая вмещает в себя крупногабаритную технику.
Мы смотрим в будущее с оптимизмом, но берем на себя немного больше рисков, чем некоторые игроки на рынке, потому что хотим поставить нашим клиентам технику.
– Российские аграрии находятся на достаточно высоком уровне по сравнению с европейскими?
– Да, 99% наших сельхозтоваропроизводителей, которых мы рассматриваем для себя в качестве потенциальных клиентов, строят экономику на более высоком уровне, чем зарубежные. Потому что европейцы уже привыкли жить в более комфортных условиях, абсолютной стабильности и достаточной долей прогнозируемости рынка. У нас по-другому. В малопрогнозируемой ситуации они принимают важные и взвешенные решения, куда и во что инвестировать деньги. И в большинстве случаев, все, кто рискует в инвестициях, их окупают. Любая самоходная техника на сегодняшний день не обходится без сложного компьютера. А фермеры с этим разбираются. Наши дилеры тратят очень много времени для того, чтобы обучить операторов для управления сельхозмашинами. В Европе есть хозяйства с 120-летней историей, а мы шли по другой спирали развития. И на такой скудной истории, я просто поражаюсь, какие решения принимают наши фермеры. И как только в нашей стране наступит долгожданная стабильность, они смогут больше времени посвящать себе, а они же огромные труженики, и это даст им возможность больше времени и сил вложить в свою семью и будущее. Для чего они, собственно, и трудятся. Поэтому хочется пожелать им крепкого здоровья, стабильного урожая и побольше долгосрочных программ господдержки.
– Иван Иванович, спасибо Вам за содержательную беседу и доб-рые пожелания нашим аграриям. Успехов!
.gif)
Нет комментариев. Ваш будет первым!