Побеседовать о поставках удобрений к новому сезону – самое время в начале нового года. Еще не закончилась зима, а в предприятии Торговый Дом «Техстрой-Сервис», которое их продает аграриям регионов Урала, уже принимают заявки, делают агрономические расчеты, словом, кипит работа, чтобы помочь хозяйствам запасти так необходимые для урожаев минеральные удобрения. Мы повстречались с директором предприятия Марией Ивановой, и расспросили обо всем, что интересно будет узнать тем, кто еще не начал работать с этим поставщиком.
– Мария Олеговна, предприятию «Техстрой-Сервис» – 25 лет, поздравляем с такой значимой датой для бизнеса. Расскажите, как ощущаете себя на рынке минеральных удобрений?
– Вполне уверенно, стараемся развиваться. Поставляем минеральные удобрения сельхозпредприятиям. Это азотные, азото-фосфорные и азото-фосфорно-калийные, а так же туковые смеси по индивидуальному составу сельхозпроизводителя, т.е. основные, классические, которые необходимы в производстве.
– Как давно Вы руководите предприятием?
– Более трех лет. «Техстрой-Сервис» основал мой отец – Нестеров Олег Валентинович, его хорошо знают и уважают многие руководители хозяйств и агрономы. Всегда старалась ему помогать, и вот постепенно бизнес перешел ко мне, что называется, «по наследству». А отец в настоящее время продолжает трудиться здесь же, его опыт и авторитетные консультации очень ценны для наших клиентов.
– Продукцию каких производителей поставляете?
– Основные заводы, с которыми у нас сложились давние партнерские отношения, могу назвать: это такие гиганты как «Уралхим» и «Мелеузовские минеральные удобрения», «Салават» и «Кемеровоазот». Кроме них, есть ряд других российских заводов-производителей удобрений, с которыми мы также работаем на протяжении долгих лет. Поэтому аграриям мы предлагаем полный спектр комплексных минеральных удобрений, все, что нужно применять в современных технологиях.
– Какова фасовка?
– Можем предложить фасовку МКР по 50,500,800 и 1000 кг, кому что удобно.
– Крупным или мелким предприятиям удобно работать с Вами?
– И крупным, и мелким. Все зависит от потребностей предприятия, мы можем обеспечить и агрохолдинги, и небольшие фермерские хозяйства.
– В Вашем сегменте высока конкуренция. Чем предложения Торгового Дома «Техстрой-Сервис» выгодно отличаются от остальных?
– У нас всегда есть товар на складе, который располагается в г. Шадринске, что удобно и для Свердловской, и для Курганской, и для Тюменской области. Возможна доставка в хозяйства. Логистика четко просчитана, поставку мы осуществляем в короткие сроки – несколько дней. Возможна рассрочка платежа для постоянных клиентов, вне зависимости от объема. В целом, мы лояльны в плане ценовой политики, от объема заказа возможны скидки.
– Что значит, логистика просчитана? Как это влияет на цену и сроки поставок?
– Мы принимаем грузы на станциях Тюменской, Курганской, Свердловской, Челябинской области. Проанализировав логистику, предлагаем хозяйствам максимально приближенную железнодорожную станцию, на которую возможно отгрузить вагоны, чтобы сократить транспортные расходы, доставить их максимально быстро и экономично – откуда удобнее. Это значительно влияет на цену и на сроки. Делаем доставку автотранспортом по 20 или 40 тонн со своего склада или с вагона сразу, по требованиям клиента. Это доставка прямо до места складирования в хозяйстве. Или складирование и самовывоз. Все индивидуально предлагаем и рассчитываем для конкретного клиента, что они и ценят.
– Еще что можете предложить аграриям?
– У нас есть услуга хранения уже заказанных удобрений. По заявке от хозяйства, мы можем бесплатно «подержать» товар у себя на складе до того времени, пока он понадобится. По наступлению необходимости мы машинами отгрузим со своего склада.
– По всему видно, есть доверительные отношения с покупателями?
– Да. И наработаны они не одним десятком лет. В связи с этим, хочу напомнить, что в прошлом году были случаи, когда некоторые аграрии оказались обманутыми, заказали на поддельных сайтах удобрения, где им обещали цены ниже. Они проплатили и не получили ничего. Поэтому нужно доверять тем, кто на рынке уже давно. Были среди этих обманутых и наши клиен-ты, которые поверили мошенникам, польстившись более выгодной ценой, перечислили свои деньги. Но уже через пару месяцев верну-лись к нам, понеся колоссальные потери. Людей было действительно жалко, ведь второй раз найти деньги на удобрения перед сезоном, просто невозможно. Мы пошли на уступки, дали что могли, в рассрочку, т.к. без этого сеять им было бы бессмысленно. Они уже с нами рассчитались. Вот такая взаимовыручка.
– А еще примеры взаимовыручки приведете?
– Например, в этом году, из-за сложностей со сбытом, приходилось принимать расчеты зерном. Так происходила оплата. Многие до сих пор, вот уже февраль, не могут продать зерно. С прошлого года остались запасы на складах, все цены ждали. В целом, наши клиенты порядочные, до судов дело не доходит, рассчитываются. Мы работаем добросовестно, и они, в свою очередь, платят тем же. Наше предприятие никогда никого не подвело, не было такого, чтобы отправили не вовремя или не туда. Это могут подтвердить многие наши клиенты. Среди них – более 100 хозяйств из Курганской, Тюменской областей, Свердловской, которые работают с нами постоянно, уже много лет.
– С консультациями и расчетами поможете, кому требуется?
– Когда хозяйство обращается, они всегда четко знают, чего и сколько им надо. У них есть агрономы. Но если нужно, наш опытный технолог по анализу почвы может просчитать, сколько и каких именно минеральных удобрений требуется. Подберет, проконсультирует, все индивидуально, расскажет и покажет результаты опытов, которые мы проводили. Так что, агроконсультации есть, конечно.
– Что можете сказать о сезонной активности клиентов?
– Сезон начинается у нас через месяца 3, но некоторые начинают закупать «под зиму» – самые дальновидные, или кто реализовал урожай и получил деньги. Это к тому же, выгоднее по цене. Получается, что с сентября по январь мы работаем с теми, кто любит или имеет возможность склады забивать, а с февраля – уже идут основные продажи к сезону.
– За рынком следите? Какие новинки появляются, их предлагаете?
– Продолжая «год экологии», наша компания продвигает первый в России 100 % натуральный экологичес-ки чистый высокотехнологичный биопрепарат «РосАг-роГард». Он имеет свойства инсектицида, фунгицида и бактерицида. Данный продукт сертифицирован и рекомендован для применения во всех отраслях сельского хозяйства, животноводства, птицеводства, лесного хозяйства, растениеводства. Практическое применение биопрепарата «РосАгроГард» доказало высокую эффективность, экономическую целесообразность и безопасность, но самое главное – это колоссальный вклад в сохранение здоровья нации, забота о земле, сохранение чистой земли для будущих поколений. Уже успешно прошли первые испытания препарата в КФХ Сафин Р.Р. (г.Озерск) и ООО «Бектыш» (птицефабрика в Еткульском районе, Челябинская область).
– То есть, можете предложить как классические, так и новые препараты?
– Да, мы всегда открыты для диалога, встреч, предложим и подберем для каждого клиента именно то, что нужно. Мы уверены в качестве товаров, которые реализуем, а также в том, что наше предприятие – надежный партнер для аграриев.
– Как считаете, в современных агротехнологиях будет ли развиваться применение удобрений?
– Безусловно, за ними будущее. Потому что погодные условия бывают настолько непредсказуемыми и неблагоприятными, что без внесения удобрений развития сельского хозяйства быть не может. Возможно, это будут альтернативные нынешним удобрениям, но они все равно будут. Необходимо повышать урожайность, обрабатывать от болезней и вредителей, проводить подкормки, восстанавливать плодородие почвы. Мы следим за динамично развивающимся рынком, и поэтому предлагаем нашим клиентам выгодные условия, как на известные препараты, так и на новинки. Так что, будем и дальше помогать аграриям.
Отзывы клиентов:
Алексей Хрушков, ООО «Родина», Тюменская область:
– Работаю с Торговым Домом «Техстрой-Сервис» уже лет семь. Покупаю у них минеральные удобрения, аммиачную селитру, сложные удобрения. Когда бывает необходимо, компания идет навстречу, кредитует под урожай. Проявляет гибкость по ценовой политике. Если требуется, делает доставку своим транспортом, или отгружает с адреса хранения, где нам удобнее забрать самим. С этим поставщиком работать легко и комфортно, потому что у предприятия есть понимание наших проблем. Например, нам всегда предложат купить удобрения в сезон невысоких цен, чтобы нам было выгоднее. Мы довольны нашим сотрудничеством и будем его продолжать.
Виктор Тетерин, ООО «Агро-Лидер», Курганская область:
– Работаем с «Техстой-Сервисом», можно сказать, с незапамятных времен, уже около 20 лет. И могу про этого поставщика сказать только хорошие слова. Все, что мы у них заказываем, нам привозят в срок, по цене и другим условиям – индивидуальный подход. Если требуется, нам помогают корректировать внесение удобрений, консультируют по новинкам. Например, я, как сторонник биологизации земледелия, в этом году заинтересовался биологическим препаратом, который производится в Озерске, и поставляется «Техстрой-Сервисом». Так что, работаем мы с ними успешно, менять поставщика не собираемся. Да и основная часть хозяйств в нашем Шадринском районе работает с этим предприятием, и соседи – из Шатровского и Далматовского районов.
Владимир Иващенко, ООО «Русское Поле», Тюменская область:
– С предприятием «Техстрой-Сервис» работаем уже около 10 лет. Покупаем у них три основные позиции: аммиачную селитру, аммофос и азотосульфат. Могу с уверенностью сказать, что это очень порядочное предприятие. За годы работы ни разу не возникало никаких споров, все поставляется по графику, вовремя. При необходимости, возможно договориться о рассрочке платежа. Поэтому вполне могу порекомендовать «Техстрой-Сервис» как надежного поставщика минеральных удобрений.
Информационное агентство «Светич»
Газета «АгроЖизнь» №2 (81), февраль 2018
.gif)
.jpg)
Нет комментариев. Ваш будет первым!